LE SECRET D'UNE VENTE IMMOBILIERE EFFICACE EN CES TEMPS DE CRISE IMMOBILIERE ? 

1.     Adapter son prix au marché : LA LOI DE L’OFFRE ET ... 

Le marché actuel subit un tsunami depuis le début de l’année : face à une pénurie d’acquéreurs, les prix immobiliers baissent, c’est mécanique.

C’est la loi de l’offre et de la demande : plus j’ai de demandes, plus mon prix est élevé.

Et vice-versa…

2.     Comprendre que les pouvoirs se sont inversés : QUI PILOTE ? 

Le vendeur n’a plus le pouvoir, c’est un fait : ce n’est plus lui qui pilote.

L’acquéreur se sent plus fort, et va avoir tendance à négocier. Mais la négociation n’est pas inéluctable…

Pour ma part, lorsque je suis certaine d’ETRE AU BON PRIX, je refuse la négociation.

Parce que je sais que mon acquéreur ne pourra pas trouver un bien identique à un prix inférieur.

3.     Adapter la communication au bien vendu : PLACE A LA CREATIVITE 

Trop souvent, la commercialisation d’un bien n’est pas réfléchie et anticipée.

Pour vendre un bien, il ne suffit pas d’une jolie photo et d’une publication sur Le Bon Coin...

Pour attirer l’attention des acquéreurs, moins présents sur le marché, il faut SE DEMARQUER.

COMMENT ? 

En adoptant une stratégie de commercialisation personnalisée au bien et en faisant preuve de créativité si besoin.

On ne vend pas de la même façon un studio en centre ville qu’une maison rénovée située à la campagne !

4.     Vérifier la solvabilité de l’acquéreur : LA QUESTION DES SOUS 

Dans ce contexte, l’acquéreur, tout comme le vendeur, a intérêt à connaître sa capacité financière, même si ça peut être douloureux (le pouvoir d’achat immobilier a fortement diminué en un an avec la hausse des taux d’intérêt)…

La capacité d’emprunt d’hier n’est pas celle d’aujourd’hui.

Anticiper et vérifier la solvabilité de l’acquéreur AVANT TOUTE VISITE est un préalable indispensable. Même si, en France, parler sousous peut sembler parfois impudique, incorrect ou irrespectueux !

Cela va éviter à tout le monde de perdre du temps, et de déchanter !

 LA MORALE DE L’HISTOIRE 

Vous l’aurez compris, cette crise est aussi révélatrice de la valeur ajoutée du recours à un bon professionnel.

Pour ne pas échouer dans la vente d’un bien, plus que jamais, un agent immobilier COMPETENT est incontournable.

Vous savez ou nous trouver !!!